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战国策公关顾问机构(深圳)

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虽然称这是最佳商业模式,但道理简单,因为
日期:2008-11-08 作者:方南 摘自:南方都市报 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:战国策公关公司首席分析师杨群向记者表示,最杰出的代表当属天宇朗通和金立这两家在国产手机中排名靠前的企业。

金融危机来了,几大国际手机品牌利润下滑,甚至陷入亏损,然而此时天语、金立、长虹等国产手机却强势崛起。

  它们靠的不是央视广告标王的名衔,不是空前绝后的尖端科技,更不是无人可及的资金储备。所谓秘诀,只是手机产业自然升级的情况下,上游集成度更高,下游渠道更为灵活,以及由此衍生出的全新手机生产销售模式。“只是很简单的道理。”目前被誉为国产手机老大的天语的掌门人荣秀丽看来,成功所靠的并不是什么高深的模式。

  诺基亚,利润下滑;三星,利润下滑;索尼爱立信,亏损;摩托罗拉,亏损……

  如果你只把眼光放在这些品牌,一切看上去都是灰色的,其实这只是有色眼镜下的世界。把手机称作夕阳产业,许多从业者肯定坐不住,“那还有什么会是朝阳产业”?目前手机内销市场远超1亿台,手机已是必需品。你可以不用数码相机、不用MP3,但用了手机又怎么抛得掉?这样的市场,金融海啸如何吹得倒?

  悲观吗?不,手机依然有得做,关键是怎么做。

  乐观者如是说

  王峰还是一如既往地睡到上午10:00才起床。当然,前一天晚上他凌晨4:00才回到家,这样的日子在过去9年中,已经多得记不清了。在昨晚与下游零售商觥筹交错之前,他采购的5000台手机全部有了买家。这批货都是低端手机,但每台赚30块钱的差价,便是15万元的毛利。

  3年前,曾经因为手机身家千万的他,也因为手机变得一贫如洗。如今,又一个3年即将结束。王峰乐观地认为,手机永远是朝阳产业,因为人人都离不开它。在王峰看来,手机市场竞争日益激烈,有品牌倒下,有新军崛起,不变的是不断扩大的市场容量、不断普及的用户人群、不断细分的市场。“到处都是商机,找对符合当下形势的模式,自然有钱赚。”上个月购入一台价值50多万元的新座驾,王峰靠的还是卖手机。

  这三年:山寨模式

  从2000年进入手机行业,王峰以3年为一阶段进行划分。第一个3年,国产手机的平均价格都在2000元以上,消费需求逐渐显现,典型的卖方市场。一时间,国产手机跃上了历史舞台,甚至一举赶超洋品牌在国内的市场份额。当时王峰主要的工作是去找货源,而不是开拓市场。只要手里有机器,根本不担心会卖不出去。一时间销售声势浩大的国产手机,利润之丰厚令人咋舌。

  不过这种情况很快在第二个3年开始时出现了问题。由于大量采用韩国产品进行贴牌销售,国产手机连最基本的售后维护都无法自行完成,质量纠纷频现,名声一落千丈。科健、迪比特,王峰曾经经营过的这两个品牌相继倒下,洋品牌大举反扑。此时的王峰开始转向销售西门子手机,但幸运女神并没有因此而眷顾他,2005年西门子手机变局,王峰的这个3年着实过得不怎么样。

  第三个3年,手机行业做不下去的说法被大量涌入的新品牌所打破,牌照核准制度的颁布使这个行业的竞争更为激烈,但依然有大量的人攥着钱袋子往里冲,经历过一起一落的王峰也在此列。在惯性的产业发展下,手机上游集成度更高,下游则出现了一种全新的模式———取消价保、低价出货、快速轮转。“很多人会把这种模式称作山寨模式,其实不然,只是山寨机广泛采用了这种模式而已。”深圳手机咨询公司首席分析师杨群向记者表示,最杰出的代表当属天宇朗通和金立这两家在国产手机中排名靠前的企业。“天宇朗通董事长荣秀丽,金立的董事长刘立荣,甚至是不少山寨机从业者眼中的偶像。”

  王峰经历的三个3年,恰恰也划分了我国国产手机的历史。在许多手机从业者看来,天宇朗通与金立的经营模式,正是“这3年”国产手机的代表。

  简单模式不简单

  尽管在“2008最佳商业模式中国峰会”上获奖,但荣秀丽始终表示天语的模式只进行了前半段,

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