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平板电脑的品牌模式及技巧 一个月如何成就知名品牌
日期:2011-08-10 作者:杨群 摘自:战国策公关机构 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:回顾我们五千多年的历史,每每遇到混战的时期,一定有枭雄站出来,三国时期有曹操,那么我们希望,在我们平板行业目前这混战的时期大家能够奋勇当先,乱世出枭雄,平板行业也一样!



  演讲者:战国策首席分析师杨群

  回顾我们五千多年的历史,每每遇到混战的时期,一定有枭雄站出来,三国时期有曹操,那么我们希望,在我们平板行业目前这混战的时期大家能够奋勇当先,乱世出枭雄,平板行业也一样!

  一、品牌的五大误区

  1、平淡无奇,李宇春的‘平’
  前段时间,我在新浪微博上看到一个实验数据。这个实验是如果一个女人从你对面款款走来,给你3秒钟,你首先会看她身体的哪个部位?调查数据表示:70%以上的男人,80%以上的女人,首先会看她的胸有多大。
  这个调查说明如果你想让别人注意,你得要有个特点。那么作为平板电脑,一定也要有自己的特点,要做出唯一性。
  现在平板电脑面临着一个很严重的问题,那便是同质化现象。无论硬件还是系统,甚至模具、外观,连LOGO都一样。国产平板电脑要想有出路,就不能太过平淡无奇!
  2、弄虚作假,达芬奇的“泪”
  达芬奇家具在本质上是假洋品牌、假洋鬼子,这个事件给了我们什么经验呢?很多品牌是策划出来的。最近这段时间,我接触到很多做平板行业的老板,他们反复问我一个问题,平板电脑品牌该怎样做?很多人的想法同达芬奇家具一样,做个假洋品牌,在国外注册一个商标,然后在国内来卖。但我认为这是不可取的,总有一天会活不去下。
  如果我们能够本着健康发展的需要,把我们国产的平板电脑做强做大,做一个堂堂正正的国产品牌,不要去弄虚作假,走出一条国产平板品牌的路子。
  3、定位混乱,郭美美的“二”
  相信郭美美事件大家都已经知道,按照业界的观点她是做为“肉体”红包送给某人的,但是她自己定位不清楚,摇身一变,声称是某某协会的负责人,如此以来导致自身定位的混乱。自己跳进黄河洗不清,还殃及红十字会。
  做平板电脑也一样,首先要有一个清楚的定位,娱乐型、商务型还是行业定制,这个定位要至始至终定位好,并且要定位相当精准!
  4、落后半拍,官员的“微博”
  随着信息时代的到来,现在做品牌已经过了忽悠的阶段。在早期的时候,注册一个商标或是设计一个LOGO就可以称其为品牌,但是现在已经无法忽悠智商越来越高的消费大众了。
  而作为平板电脑行业,一定要建立一个自有的独特的品牌理念,否则就是一个平淡无奇的品牌,一点价值的都没有,在品牌意识上是不能落后半拍。
  5、自相残杀,平板的“价格”
  据我了解到,目前国内最低的平板电脑的价格做到299元,我在想做到299元还有钱挣吗?即使都算作利润?又能有多少呢?如果说把平板比作一个美女,就凭299元的身价,还能指望嫁给一个官二代、或者是富二代吗?
  其实消费者拿着这299元的平板电脑,也不好意思在公众场合、堂而皇之地用。
  价格战只会便利消费者会抛弃你!还会将整个平板行业做死掉!同行也不会放过你!

  二、品牌的五大问题

  我觉得一个公司能不能做品牌,必需要扪心自问,要过五关,崭六将,首先必需得回答这五个问题。
  1、你是做什么的?
  2、你的目标是什么?一般很多人回答是,一定要做成国产品牌前几名。
  3、你的核心竞争力是什么?
  核心竞争力非常重要,品牌、技术、成本控制、服务、设计理念等等,只要你能够有一招能够胜出你的同行,这就是核心竞争力。
  现在很多公司,自己给自己挖坑陷套,认为自己有核心竞争力:我有品牌,结果只是一LOGO;我有研发却别人做的;我有工厂是却代工的;我有售后是经销商的!那么你有什么呢,你什么都没有。你想要这种竞争力去忽悠消费者,结果也是什么没有!
  所以一定要提练出自己的核心竞争力体现在什么地方。
  4、你还欠缺什么?
  5、你能得到吗?
  如果我们能够解决核心竞争力的问题,哪怕只有一招,也能做出一番事业,如果能一招也没有,趁早收手。就像当年的国产手机一样,几百家最后只剩下那么几家。

  三、品牌的五大核心

  1、品牌模式,哪一个适合于你呢?
  建立品牌有四大模式:广告轰炸、产品铺垫、自甘堕落、借船出海。脑白金属于“广告轰炸”模式,但花费过高。华硕电脑属于“产品铺垫”模式,但作为刚刚起来的平板电脑,显然我们的实力还不够。凤姐属于“自甘堕落”模式。而作为平板电脑行业,我认为“借船出海”比较合适。“借船出海”用得比较成功的是方舟子,他见惹谁,在短时间里把自己打造成一个学术的斗士,由此,他的公司也挣了很多“银子”。
  作为平板电脑行业,我觉得首先大家要有找到适合自己的品牌模式,这样才能得到持续发展。
  2、品牌定位,江湖地位+行业形象
  很多人知道世界上第一高峰珠穆朗玛峰!但第二高峰呢?知道的人寥寥无几,这说明了什么?第一有人知道,第二很少有人知道,屈居第二与默默无闻毫无区别,没有创新就会被遗忘!
  品牌定位关系到你的江湖地位和行业形象。
  3、公司形象,如何打造公司的形象?
  做好品牌定位以后,便是树立公司形象。如果我们做能够做出一个响当当的品牌,能够让消费者听到公司名字便知道是做平板电脑的公司,那么我们是成功的!
  4、人物形象,如何打造人物形象?
  设想一下如果我们平板公司某位老板能够成为其形象代言人,用你的个人形象能够代表公司形象。人物形象及代表着公司形象和品牌形象,要打造出一个光辉灿烂的人物形象,不仅仅是自己品牌的形象代言人,更是中国平板行业的形象代言人。
  5、产品形象
  针对平板行业的特征,打造出个性化的产品形象
  平板行业前途无法估量,但又危机四伏!尤其是处于目前这个混战的时期,没有一家大的品牌出现,大家都在同一起跑线上,如果在这种情况下谁能够抢先一步,拨得头筹,他胜算的机率就会更大。回顾我们五千多年的历史,每每遇到混战的时期,一定有枭雄站出来,三国时期有曹操,那么我们希望,在我们平板行业目前这混战的时期大家能够奋勇当先,乱世出枭雄,平板行业也一样!
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