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南方都市报/品牌营销:3G谋杀了深圳山寨机?
日期:2010-01-22 作者:卢亮 潘奋图 摘自:南方都市报 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:深圳战国策首席分析师杨群告诉记者,"价格战"虽然激烈,但是山寨手机的利润仍然有不少的空间,厂家会在成本价上翻倍给批发商,大概在300元,而批发商给终端零售时又会继续翻番,达400-500元,利润空间存在说明了市场仍然有大量的需求。



    据2010年1月22日《南方都市报》报道 在战国策首席分析师杨群的眼里,代表更高技术的3G恰恰谋杀了深圳山寨机的生存权。杨群告诉记者,"价格战"虽然激烈,但是山寨手机的利润仍然有不少的空间,厂家会在成本价上翻倍给批发商,大概在300元,而批发商给终端零售时又会继续翻番,达400-500元,利润空间存在说明了市场仍然有大量的需求。

  去年无疑是山寨最低迷的一年。这个开年似乎延续了这种气息,山寨手机的市场批发价格从原先四五百元的辉煌,一路下滑到现在150元上下,更有人打出了98元的报价,很多业内人士对此大呼"看不懂"。尽管手机打出白菜价,接盘者依然不多,让很多山寨主在感叹当年风光的同时,对于山寨生意的前景感到茫然。对于他们来说,当前风头正劲的3G,到底是谋杀了深圳山寨产业,还是刺激了高仿的风潮?3G、4G山寨平台的呼之欲出,又能否成为深圳行业的救命稻草?深圳的山寨大军为什么走不出手机的魔咒,在上网本、平板电视领域不断栽跟头?

3G谋杀了深圳山寨机?
  在战国策首席分析师杨群的眼里,代表更高技术的3G恰恰谋杀了深圳山寨机的生存权。他分析,现在问题是移动、电信、联通都在大肆宣扬3G,消费者都觉得它就是个好东西。凡是换手机的都在等待3G手机。但是即使买到,也是比较高端的价格。这个时候不少消费者持币待购,或者转向山寨。结果山寨手机就犯困难了,因为它没有3G的技术支持,难为无米之炊,消费者一等就不买东西,山寨厂商就没销量了,丧失了这么一次机会。结果就是高端客户会买高端3G,普通消费者则被3G搞晕了头脑。杨群认为,"被谋杀"也有内部原因:大家一味模仿MTK在做,结果是被动等待,坐以待毙。"一个山寨市场被3G搅局了,但也逼着她脱胎换骨获得重生。"
  联通iPhone刺激了山寨的发展? 尽管3G让山寨行业错失机会,但依然有机可乘。
  "你知道吗?去年底联通公布iPhone的价格后,深圳山寨厂家如释重负,大松一口气。"山寨商张明(化名)向记者坦言。张明表示,联通版iPhone上市前,深圳水货已经风生水起,各种山寨版本也有近百个,批发价格还相当可观,毕竟是托了苹果的福。当时唯一担心是行货的iPhone价格会不会太低,让苹果迷"弃暗投明",冲击到自己行业的生意。不过,这种担心显然是杞人忧天。联通的价格出台后,深圳高访iPhone的山寨厂商很快增加,市面上的iPhone估计超过一百个版本。
  一些依靠模仿iPhone起家的人士说,山寨行业虽然不景气,但iPhone销量问题不会太大,有信心能够卖得掉,风险小很多。但是如果模仿其他产品,可能会卖不掉。该人士称:"苹果手机完全和自己的生死存亡结合在一起。"

平板电脑遍地开花
  由于概念炒作的因素能让厂家可以保持一定的利润,但是等平板电脑大面积普及后,竞争始终又会回到价格上。
  上网本曾是深圳山寨主们的福音。在经历2008年的"集体高烧"后,由于品牌厂家的挤压而后劲不足,奄奄一息。最近,被炒作得风风火火的苹果平板电脑,给山寨厂家注入了"创新"的动力。有山寨厂家已经开始布局平板电脑,准备重夺山寨上网本的江山。
  据了解,山寨平板电脑的主要成本在触摸屏幕,其他配件C PU、内存、硬盘等与山寨本基本上是一致的。但是有分析师指出,在刚上市时,由于概念炒作的因素能让厂家可以保持一定的利润,但是等平板电脑大面积普及后,竞争始终又会回到价格上,"就像现在的山寨本,厂家能保住50块的利润已经很不错"。
  现在山寨平板电脑市场有多大,山寨厂家能从中分一块蛋糕吗?深圳战国策首席分析师杨群表示:"可能性太复杂了。"他指出,2006年4、5月份山寨上网本开始大

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