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胡海重施魔法 3个月速造国产手机巨人
日期:2008-03-31 作者:战国策公关顾问 摘自:财经时报 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:成立不过几个月的深爱手机发展速度惊人,已建成并投入使用的深圳生产基地拥有15条国际先进水平的自动生产线,年产将高达500万台。尽管如此,胡海透露,深爱手机长沙项目第一年投资仍在1亿元人民币上下


  3月21日上午,出现在“青年企业家中部行——湖南经贸考察活动”仪式上,胡海再次成为摄影记者们镜头中的焦点。

  “如果一切顺利,最快今年10月就能在市场上买到长沙生产的深爱手机了。”刚与长沙高新技术产业开发区管委会签完投资协议,深圳深爱通信设备有限公司(下称深爱手机)总经理胡海就十分确信地告诉《财经时报》记者。

  成立不过几个月的深爱手机发展速度惊人,已建成并投入使用的深圳生产基地拥有15条国际先进水平的自动生产线,年产将高达500万台。尽管如此,胡海透露,深爱手机长沙项目第一年投资仍在1亿元人民币上下。

  如此说来,2006年6月成立的深爱手机,很快将拥有新近数百万的产能,这将帮助深爱跻身国产手机巨头之列。深爱手机的速度似乎总是让我们这些旁观者心跳不已。


“深爱”前景

  有人说中国的手机行业是一个很特殊的行业,这的确不假。从利润上讲,手机几乎是毛利率最丰厚的消费电子产品。

  但丰厚的毛利率难以遮掩国产手机行业以往的劣势。从与外资品牌的竞争形势上看,手机也是目前屈指可数的几个国产品牌劣势悬殊的行业之一。

  2006年上半年,国产手机的市场份额从早年的大半江山,一路下滑到30%以下。南方高科、易美、熊猫等多家国产巨头轰然倒塌后的余音仍在回响,波导、夏新、TCL等大品牌的手机业务持续巨额亏损。难怪有人说,如果你憎恨谁,那就让他去做手机。

  然而,深爱手机选择的恰恰就是在这样一个别人避之唯恐不及的行业。“形势是紧张了些,但我们选择手机这个行业,看中的是它广阔的发展前景。”胡海说。

  从国家信息产业部2006年的通信行业统计报表来看,目前我国手机拥有量超过4亿。这意味着平均每三个中国人就拥有一部手机。但与发达国家50%左右的手机普及率相比,市场潜力远未到挖掘已尽的程度。

  “市场上现有的四亿部手机里相当一部分是黑白机,更新换代的需求很迫切,这个需求量有可能超过一亿。仅仅是这个换机市场就能给深爱提供广阔的发展空间,这还不包括3G市场启动后所带来的新的巨大空间。” 深爱通信助理总经理陈敏说。


新军策略

  事实已经证明过无数次了,要想成为国产手机阵营里耀眼的新生力量,那么除了常规策略之外,你一定要拿出点与众不同的理由。

  2006年,刚刚创立的深爱通信在产品还未上市之时,便与著名影星孙俪签订了多达7位数字的形象代言合同。许多人都在质疑这种起步阶段的大笔投入是否值得。

  胡海却从未对此表示过任何迟疑:“我并不太在意某款产品的销量是否会因明星代言而增长,深爱着眼的是品牌形象建设和更为长远的收益。”

  为公司带来收益是胡海的首要职责,但胡海并不希望深爱留给别人的印象仅仅是一部冰冷的机器。胡海透露,深爱目前正在制定一些大型的公益活动计划,将广泛参与各种公益活动,全面竖立以爱为核心内涵的企业品牌形象,“这样不仅能对社会有所帮助,也符合深爱品牌的内涵。”

  尽管各种质疑声从未停止过,但胡海对手机行业敏锐的嗅觉毋庸置疑。出任深爱手机总经理之前,胡海与他人一道创立另一国产手机品牌——金立手机,并出任副总裁。在胡海巧妙运作下,业绩平平的金立手机在3年的时间里成功跻身国产手机的一流阵营。

  现在,胡海深爱着的并且为其全身心投入的深爱手机,似乎已经开始跨入这一阵营。


百年老店

  诺基亚由Fredrik Idestam于1865年在芬兰创立,距今已有142年。摩托罗拉由Paul V. Galvin在1928年建立,到今天也有79个年头。经历了数十年的行业巨变和激烈竞争,它们依旧能够叱咤风云。这留给胡海太多的思考,因为比起他们来,自己的深爱手机仍处于襁褓之中。

  国产手机行业的一

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