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水井坊酒市迷航 销售遇困卖地找钱惹麻烦
日期:2013-05-11 作者: 摘自: 来源:战国策
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水井坊(600779)
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  一道中国难题正摆在烈酒大佬帝亚吉欧新掌门面前。5月7日,帝亚吉欧宣布自7月1日起任命伊凡·梅内塞斯(Ivan Menezes)为公司新任首席执行官,取代自2000年就开始掌舵该集团的保罗·华尔士(Paul Walsh)。在历时6年、豪掷63亿元吞并水井坊(600779.SH)后,帝亚吉欧不得不饮下水井坊业绩下滑的苦酒。

  由于高端白酒销售遇困,水井坊现金流大幅下滑被迫卖地融资。“水井坊现在的战略很迷茫,新上任的CEO对于帝亚吉欧在华的白酒发展战略需要重新思考,这也是新领导人的一大难题。”一位不愿署名的营销专家接受本报记者采访时表示。

  新帅面前的“苦酒”

  摆在帝亚吉欧新任CEO面前的是水井坊颇显尴尬的业绩。日前,水井坊披露的一季报显示,公司实现营业收入3.24亿,同比下降49.52%;实现净利润1.14亿,同比下降36.79%。

  据本报记者了解,去年大多数白酒企业的增速有放缓迹象,但是在所有上市白酒企业中,除受塑化剂重击的酒鬼酒(000799.SZ)之外,水井坊成为营业收入和净利润下滑幅度最为明显的公司,格外引人注目。

  一位不愿署名的白酒行业知情人士告诉本报记者,现在茅台、五粮液等高端白酒销售都出现困境,水井坊的性价比不如他们,所以更是雪上加霜,目前名烟名酒回收店回收水井坊,价格仅在200元左右。

  上述不愿署名的营销专家表示,帝亚吉欧的管理模式有短板,中国的白酒和洋酒的管理不太一样,没办法用标准化进行管理,水井坊到现在还没找到合适的发展路径,虽然水井坊总经理大米上任几个月了,但是其“新政”风格仍不明朗。

  据公开数据显示,2003年度,水井坊的营业收入是11.4亿元左右,而到了2012年该项数据是16.4亿元左右。10年过去了,营业收入仅增长了5亿元,已经远远被五粮液、泸州老窖等老牌企业抛到后面。

  “在卖给帝亚吉欧之前,水井坊和全兴两个品牌无法实现有效地互动和支撑,导致这家企业根基不牢,名头大,销售却很一般。”上述不愿署名的白酒行业知情人士告诉本报记者,水井坊这些年持续在十多亿元的盘子里徘徊不前,主要是战略方向出现了问题,错过了10年的白酒黄金发展期,现在是叫好不叫座,销售缺乏狼性。

  卖地融资被指关联交易

  由于高端白酒遇困,企业现金流告急,水井坊走上了卖地融资之路。

  近日,水井坊向成都铸信地产开发有限公司 (以下简称铸信地产)转让旗下子公司成都聚锦贸易公司 (以下简称聚锦公司)100%股权。聚锦公司主要资产为成都郫县红光镇宋家林村、郫筒镇鹃城村10社约535亩商住土地。据悉,铸信地产收购价款总额为6.76亿元 (其中股权转让款2.24亿元,铸信地产为聚锦公司提供借款4.52亿元)。

  麻烦就此产生,有媒体质疑称,水井坊郫县项目土地资产的近似评估价格约为126万元/亩,水井坊此次出售或有低价转手资产嫌疑,与同类地段相比,该地块的估值应该是10亿元左右;此外,这个项目最后接手的曾永江还是全兴集团当年MBO的关键人物。

  据本报记者了解,曾永江在1995年—2001年期间曾创办了深圳矢量投资公司,这家企业曾参与全兴集团的转制和重组;随后的2003年,曾永江又创办成都市铸信(企业)集团,担任集团董事长。

  对此,中投顾问房地产行业研究员韩长吉分析认为,曾永江之前以战略投资者身份参与全兴集团,现在又以低价收购水井坊房地产项目,一方面说明铸信集团看好该地产项目,另一方面或许也显示出二者之间存在一定的利益关联。

  对于外界的质疑,5月9日,水井坊董秘张宗俊对本报记者表示,铸信与水井坊无关联关系,无利益倾斜。

  资深白酒营销专家晋育峰接受本报记者采访时认为,现在出售房地产业务,聚焦白酒主业,对于水井坊来说是明智之举,水井坊现金流不是很理想,现在卖资产融资很正常。

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