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亚力通5亿重金进军男仕手机市场(战国策公关公司全新力作)
日期:2011-08-07 作者:杨群 摘自:战国策公关机构 来源:战国策
《战国策·兵法》:没有好的商业模式,做不大;没有好的盈利模式,做不强,没有好的品牌模式,做不了。
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核心提示:有着“手机配件大王”之称的亚力通集团正式宣布进军手机市场,狂砸5亿资金推出中国首个男仕手机品牌。



亚力通集团新闻发言人赵永:保时捷与男仕手机的辩证法

    本报讯 近日,有着“手机配件大王”之称的亚力通集团正式宣布进军手机市场,狂砸5亿资金推出中国首个男仕手机品牌。
    “亚力通华丽转身的背后,是用了10年的时间深耕配件产业,拥有了2万家终端销售网点。”亚力通集团新闻发言人赵永表示,“先建渠道后做手机,这是其他所有国产手机品牌无法逾越的高度。”
  
2万家销售网点做铺垫
    几乎就在一夜之间,手机产业链上的大佬们就纷纷从幕后走向前台,竞相推出自有品牌手机了。这次登台亮相的就是“手机配件大王”亚力通,而此前则是电池巨头比亚迪。
    “比起煤老板、矿老板和房老板爆发性的资本投入,手机产业链企业转型做手机就具备了从配件到整机、从研发到制造、从渠道到品牌的先天优势。”赵永表示,“至少对于亚力通而言,已经掌握了手机配件领域的绝对话语权。”
    “在国内外知名手机品牌的背后,都或隐或现地有着亚力通的影子。”赵永透露,“亚力通与多家国际品牌及比亚迪、比克、德赛等国产品牌有着深度合作。”
    如今,在全国手机市场,亚力通手机配件产品已经达到了“无孔不入”的地步,由此也积累了最为宝贵的渠道资源。“在全国范围内,亚力通有着200家一级渠道商,2000家二级渠道商,20000家终端零售商,每天投放到全国市场的手机电池、充电器、手机屏等配件就达50万件。”赵永表示,“这一点是亚力通最核心的资源,也是亚力通进军手机市场的最大筹码。”
    记者了解到,叫嚣了多年的渠道为王,但真正能做到渠道为王的寥寥无几。迄今为止,400多家手机品牌几乎都是“先做产品再建渠道”的,鲜有“先建渠道后做产品”的。
   “近几年萎缩的100多个手机品牌中,几乎都是由于‘现金贫血’、‘渠道饥荒’和‘产品错位’ 造成的。”赵永表示,“亚力通的策略就是‘深挖洞,广积粮,缓称王’。”
  
5亿资金塑造男仕手机品牌
    记者了解到,专业为手机公司进行投资与贷款的深圳市信融通融资担保有限公司,其发起人之一就是亚力通集团董事长陈万培。此次推出亚力通男仕手机则由亚力通集团的创始人之一陈万利担纲。“亚力通现在进军手机市场,而且推出的是中国首个男仕手机品牌,为此我们准备投入5个亿的自有资金。”
    而就在此前,有煤老板曾号称“做手机先亏1个亿再说”。对此,陈万利拒绝评价,“那是别人的事情,亚力通只想老老实实做好自己的事情,踏踏实实做好自己的品牌。”
    亚力通销售总经理周伟表示,无论是国际品牌还是国产品牌,50%以上是纯男性手机,30%以上是中性手机,只有不到20%的是偏女性手机。“因此,亚力通选择了消费群体最大的男性手机市场。”
    面对当前600多个手机品牌的无序竞争和品牌同质化,周伟表示,亚力通开创了男仕手机先河,在手机产品中提炼出“男仕”概念,其目标是在全国乃至全世界成为男仕手机第一品牌。“作为一个有品位的男人,你可以不开保时捷,可以不喝人头马,但是你应该拥有一部男仕手机。”
    记者了解到,此前就有朵唯和奥丁都号称打造女性手机品牌。对此,周伟表示,亚力通做男仕手机品牌与其他公司做女性手机没有任何关联。
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